Алекс фитнес айсберг: ALEX FITNESS «Айсберг» 💪 фитнес-клуб

Самый большой айсберг в мире отошел от Антарктиды

Отел ледника может стать моментом великой драмы с трещинами, грохотами и гигантскими волнами, когда гигантские глыбы льда врезаются в море.Но в последние несколько дней в Антарктиде произошло нечто гораздо большее, где от континента откололся айсберг длиной 105 миль. А-76, как его называют, является самым большим айсбергом в мире.

A-76 был обнаружен Британской антарктической службой (BAS) с помощью спутников Sentinel-1, работающих на околополярной орбите. Помимо других исследований, спутники отслеживают морской лед для Европейского космического агентства (ЕКА). Прежде чем отправиться в путь, айсберг был частью шельфового ледника Ронне в антарктическом море Уэдделла.

В 1668 квадратных миль A-76 немного меньше штата Делавэр (1982 квадратных миль). Для сравнения, ESA заявило, что он немного больше испанского острова Майорка. Событие было подтверждено Национальным ледовым центром США, межведомственной организацией, в которую входят ВМС США и береговая охрана США, а также Национальное управление океанических и атмосферных исследований. A-76 получил свое название от антарктического квадранта, из которого он происходит, вместе с порядковым номером. Если айсберг расколется, каждая его часть получит последовательные буквы.

Ученые НАСА сообщают, что изменение климата оказывает значительное влияние на Антарктиду: континент ежегодно теряет 145 гигатонн льда. Чтобы представить себе гигатонны в перспективе, НАСА говорит, что если вы возьмете одну гигатонну льда и поместите ее в Центральный парк Нью-Йорка, она будет более 1100 футов в высоту.

Хотя есть районы Антарктиды, где потепление воды быстро меняет ледниковый ландшафт, место, откуда прилетел A-76, не входит в их число. По мнению исследователей BAS, изменение климата не привело к значительному нагреву моря Уэдделла, поэтому запуск айсберга размером с государство считается здесь относительно нормальным явлением.«Этот отел является частью естественного цикла шельфового ледника Ронне», — говорит доктор Алекс Брисборн, гляциолог из BAS.

Если A-76 останется в холодных водах моря Уэдделла, могут пройти годы, прежде чем он растает. Однако, если он, как и ожидалось, переместится на север, в Южную Атлантику, это не будет самым большим айсбергом в мире надолго.

Чтобы получить доступ к эксклюзивным видео о снаряжении, интервью со знаменитостями и многому другому, подпишитесь на YouTube!

фотографий перевернутого айсберга в Антарктиде

«Мои любимые поездки — это те, которые сосредоточены вокруг красивого пейзажа — чем драматичнее или необычнее, тем лучше», — говорит Алекс Корнелл, дизайнер и музыкант из Сан-Франциско.

Так что неудивительно, что Корнелл вместе со своей матерью и сестрой отправился в Антарктиду в декабре, чтобы полюбоваться великолепными видами. Во время морской экспедиции в бухту Сиера в Антарктиде Корнелл получил одно видение, которого он не ожидал.

Корнелл говорит, что поездка была «наполнена великолепными видами».

Алекс Корнелл

Он увидел лед, горы, заброшенные исследовательские посты, красивое открытое море и пингвинов.

Алекс Корнелл

И когда его корабль приблизился к бухте Сиера, натуралист на борту лодки Корнелла начал волноваться из-за того, что он видел.

Алекс Корнелл

«Нам повезло, что на борту был натуралист, который помог объяснить, насколько удачным было это наблюдение, правильно настроив наше волнение», — говорит Корнелл.

Алекс Корнелл

«Сначала это выглядело как скала издалека — почти черная, как обнаженная земля. Когда мы подошли ближе и обошли его, и обнаружился великолепный нефритовый цвет, стало ясно, что это было», — говорит Корнелл.

Алекс Корнелл

То, что лежало перед Корнеллом и лодкой, было айсбергом, который недавно перевернулся, обнажив плотный голубой лед, который был затоплен.

«Годы сжатия постепенно делают лед более плотным с течением времени, вытесняя крошечные воздушные карманы между кристаллами. Когда ледяной лед становится чрезвычайно плотным, лед поглощает небольшое количество красного света, оставляя голубоватый оттенок в отраженном свете, который это то, что мы видим », — объясняет NSIDC.

Алекс Корнелл

Айсберги обычно переворачиваются вверх ногами из-за таяния видимого льда и снега из-за солнечного тепла, которое изменяет форму айсберга и создает сдвиг в равновесии.

Это не редкость, но потрясающие виды созданы.

Алекс Корнелл

Вы можете увидеть больше на сайте Корнелла.

Алекс Олсон: радикальное благополучие профессионального скейтера

Однажды друг рассказал ему о Виме Хофе: «Я думаю, что все знают, кто такой Вим Хоф, — говорит мне Олсон.Для тех, кто, как и я, не сделал этого: Вим Хоф, он же Iceman, — голландский парень, который голым тусуется на айсбергах, играет на гитаре, бегает босиком марафоны по снегу и плавает в холодных водах. Хоф считает, что вы можете научиться управлять своим телом с помощью дыхания, чтобы подавить боль, укрепить иммунную систему и поднять настроение. Метод Вим Хофа сочетает в себе дыхательные упражнения с воздействием холода, часто в виде ледяного душа. «Все дело в том, чтобы контролировать частоту сердечных сокращений с помощью дыхания и синхронизировать их, — говорит Олсон.«Это так холодно, что тебе не на чем сосредоточиться, кроме одной вещи. Других мыслей нет. Я думаю, что это действительно самое сложное в медитации ». Олсон прошел два онлайн-курса Вим Хофа, но пропустил последний урок: «Например, иди гуляй по снегу в горах. Я такой, у кого это, черт возьми, есть? Я имею в виду, да, у нас снег, но у меня нет гребаной холодной весны, в которую я мог бы прыгнуть ».

Вим Хоф добавил новые измерения в практику йоги Олсона — которой он только время от времени занимался — и это также стало отправной точкой в ​​путешествии по различным сферам восточной духовности и медитации.Он выполнял наули крию, дыхательную практику, вызывающую искажение желудка, которая предназначена для сжатия ваших органов, чтобы «промыть их». Он практиковал кундалини-йогу, интенсивный стиль, включающий сидячую медитацию с длинными мелодичными мантрами и динамическими движениями. Это привело его к холотропному дыханию, 60-минутной серии форсированных выдохов без пауз. «У меня были галлюцинации, когда я занимался Холотропом», — говорит Олсон. «Я понимаю, когда ты слышишь, что ты такой:« Ладно, чушь собачья ». Но в основном вы гипервентилируете в течение 15 минут.Я видел цвета и определенно подумал: «Я не там, где должен быть».

Куда все это направляется Олсон — помимо более продолжительной и продуктивной карьеры скейтера и серфинга на более быстрых волнах — остается только гадать. Для него нет конца этому путешествию. Он описывает это как переезд из родительского дома: вы находите дом. Вы начинаете заполнять его своей собственной мебелью — своими собственными представлениями о том, как жить в этом мире. «Это просто то, в чем вы заключаете свои намерения», — говорит он.

В эти дни его утренняя практика посвящена йоге, дыханию и медитации, что занимает около двух часов.Что меня больше всего поражает в постоянно меняющемся режиме Олсона, так это его способность учиться новому и доверять ему. «Я думаю, это просто открытость», — говорит он мне. «Как говорит Брюс Ли:« Будь как вода ». Вы понимаете, о чем я? Вы можете принять любую форму, если вы вольетесь в нее ».

Ной Джонсон — редактор стилей GQ.

Версия этой истории впервые появилась в выпуске за февраль 2020 года под названием «Радикальное благополучие профессионального скейтера Алекса Олсона».»

КРЕДИТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО:
Фотографии: Дэниел Кинг
Стилист: Джон Титц
Уход за Рэйчел Лейдиг

Смотреть сейчас: Goes Под прикрытием в Интернете

Семинар TAM: Как рассчитать общий адресный рынок

Основные моменты

• Общий адресный рынок (TAM) демонстрирует всю возможность получения дохода, которая существует на рынке продукта или услуги.
• Существует четыре метода расчета ТАМ: нисходящий подход, восходящий подход, теория ценностей и обращение к сторонним исследованиям.
• Подход «сверху вниз» состоит из использования макроэкономических факторов для определения подмножества клиентов, которые объединены характеристиками использования продукта или услуги. Поставщики данных, такие как OECD, UN, World Bank и CIA World Factbook, являются полезными ресурсами для определения этого.
• Анализ снизу вверх вращается вокруг определения размера местного рынка, а затем его экстраполяции на более широкие слои населения.Он воспринимается как более точный, поскольку собранные данные являются первичными, но его влияние ослабевает в разных географических регионах и культурах.
• Теория ценностей полезна для совершенно новых концепций продуктов / услуг, которые принесут пользу пользователям, если они будут выгодным компромиссом по сравнению с существующими вариантами. Он оценивает добавленную стоимость (материальную и нематериальную), обеспечиваемую новым предложением, и использует ее для предположения теоретической возможности получения дохода.
• Исследовательские компании, такие как Gartner или IDC, публикуют отчеты, в которых часто постулируются отраслевые ТАМ.Эти данные были профессионально собраны, заслуживают доверия и их можно быстро найти; однако его использование может поставить под угрозу вашу способность глубже понимать свой рынок с помощью собственных исследований.

• В отсутствие монопольного контроля и / или неограниченных финансовых ресурсов захват 100% TAM практически невозможен для бизнеса.
• Обслуживаемый доступный рынок (SAM) разделяет TAM на субрынки, которые обслуживают различные типы пользователей. Это может определяться (но не ограничиваться) различиями в качестве, цене или функциональности.
• Помимо конкурентных и финансовых ограничений, другими факторами, понижающими уровень TAM до SAM, являются географические, культурные, нормативные требования и соображения каннибализации продукта.

• Рынок пригодных для использования и доступных услуг показывает, какая часть SAM может быть реально захвачена бизнесом в краткосрочной / среднесрочной перспективе.
• Сочетание конкурентных сил рынка и собственных ресурсов компании (финансовых и человеческих) определяет, какую долю рынка можно достичь
• Структуры, такие как «Пять сил Портера», могут помочь определить динамику конкуренции на рынке и предоставить рекомендации относительно возможностей SOM.

• Расчеты размера рынка рабочих мест для настольных работников сферы обслуживания в странах ОЭСР и текущих рынках WeWork предполагают, что TAM составляет 1,35 триллиона долларов.
• Сужение TAM до работников из «креативного класса» — тех, кто имеет высшее образование, живет в городах и работает на предприятиях с численностью менее 250 человек, — дает SAM в размере 168 миллиардов долларов.
• Прогноз выручки WeWork на пять лет дает оценку в 33 доллара.8 млрд, что соответствует 20,9% ее SAM. Это подтверждается тем, что в общей сложности 25% рынка принадлежит всем коворкинг-компаниям, среди которых WeWork является ведущим игроком.
• По отношению к TAM, SAM и SOM WeWork составляют 12,4% и 2,6% соответственно. Большой разрыв между TAM, но небольшой разрыв между SAM и SOM демонстрирует, что бизнес является нишевым игроком, но очень эффективным и желательным в своей нише.

TAM — популярный показатель, который часто неправильно понимают

Общий адресный рынок ( TAM , иногда обозначаемый как Общий доступный рынок ) — это форма определения размера рынка, которая позволяет бизнесу определить целостную возможность получения дохода, предлагаемую его продуктом или услугой.Это упражнение, которое прольет свет на уровень усилий и финансирования, которые необходимо вложить в новое направление бизнеса, потому что оно дает рекомендации относительно щедрости его экономического потенциала.

В наше время ТАМ стал важным показателем, и возник более творческий процесс его расчета из-за возросшей скорости развития новых рынков. Реализация закона Мура сокращает циклы технологических усовершенствований и добавляет (захватывающую) неопределенность в отношении быстрого объединения рынков.Для этого глубокое понимание ТАМ позволяет предпринимателям осознавать размытые границы между их рынками.

Преимущества глубокого понимания ТАМ

Важность оценки ТАМ заключается в первую очередь в понимании возможности получения дохода, но она также предлагает второстепенные преимущества:

1. Ориентирует владельцев на их будущую дорожную карту и развитие продукта.
2. Предоставляет текущую путевую точку для оценки соответствия продукта рынку.
3. Привлекает и успокаивает инвесторов, демонстрируя точность и убедительность.
4. Заблаговременно помещает конкурентов в зону прямой видимости.

В 2014 году между профессором Нью-Йоркского университета Асватом Дамодараном и инвестором Биллом Герли возник спор по поводу оценки, которую первый приписал инвестициям последнего в Uber. Низкая оценка, которую ставил под сомнение Герли, была вызвана тем, что Дамодаран рассчитал ТАМ, который предполагал, что Uber был всего лишь услугой такси / лимузина. На что Герли ответил, что Uber работает в гораздо более широкой сфере; это был транспортный бизнес:

Выбирая исторический размер рынка такси и лимузинов, Дамодаран делает неявное предположение, что будущее будет очень похоже на прошлое

Пример Uber показывает стремление многих современных компаний выйти на рынок.Первоначально в контексте кадровой логистики MVP и первоначальное предложение Uber были в рамках кабины, на самом деле это была небольшая подгруппа рынка транспортных услуг. Последующее внедрение сервисов X, POOL, EATS и RUSH продемонстрировало его желание охватить более широкий охват рынка, что подтвердило тезис Герли. Исследования и разработки Uber в области беспилотных автомобилей и перевозок на большие расстояния показывают, что он не намерен останавливаться на достигнутом. И наоборот, Uber не планирует заниматься авиаперевозками / грузовыми перевозками, поэтому он не пытается решить весь свой TAM.

TAM покажет теоретический общий рынок, который может существовать для продукта при условии неограниченного доступа к нему и неограниченных операционных ресурсов от поставщика. Это возможно только в монополистической отрасли, где у одного игрока есть ресурсы и масштаб для обслуживания всего потенциального рынка. Вообще говоря, этот бонус получают только государственные службы и коммунальные службы.

Если захватить 100% ТАМ практически невозможно, то почему он включен почти в каждую презентацию? Что ж, ТАМ выплюнет большое число, которое привлекает внимание и стимулирует разговор.Но дьявол в этой детали будет во втором и третьем уровнях анализа ТАМ; обслуживаемый доступный рынок (SAM) и исправный доступный рынок (SOM) . Последняя мера наиболее важна; он показывает, что реально нацелено на то, чтобы захватить бизнес. Все дело в том, чтобы найти верхушку айсберга:

Pitch-колоды могут иметь тенденцию игнорировать SAM и SOM и просто пытаться угадать TAM, оставив все как есть.Из-за этого упущения они часто делают широкие и неточные обобщения о клиентской базе, например, «мы ориентируемся на пользователей смартфонов из поколения миллениума». В конечном итоге отсутствие истинного руководства по TAM, SAM и SOM с учетом сегментации клиентов и динамики конкуренции может привести к неутешительным результатам и плохому соответствию продукта рынку.

Рабочий пример

В качестве приложения к статье я проработаю реальный пример TAM, SAM и SOM для WeWork.Это не только очень ценная и известная компания, но и компания, которая превосходит традиционные представления о своем рынке.

Примечание: я исключаю раздел WeLive (жилые дома) из-за сложности четкого объяснения двух методологий на одновременной основе для разных предложений.

Как рассчитать общий адресный рынок

На высоком уровне мы сначала спрашиваем: «Что такое ТАМ»? Прямым ответом на это является то, что TAM — это выражение ожидаемых годовых продаж на наблюдаемом рынке.

средняя выручка * количество клиентов на весь сегмент целевого рынка

Существует три основных метода сбора и один дополнительный метод расчета ТАМ:

1. Нисходящий использует макроэкономический взгляд на оценку факторов прямо на самом верху экономики.
2. Снизу вверх рассматривает подмножество локальной ситуации, а затем экстраполирует результаты на более широкие возможности рынка.
3. Теория стоимости фокусируется на положительных внешних эффектах, возникающих в результате предложения по сравнению с существующими опционами.
4. Вторичный метод сбора использует проверенное стороннее исследование (также известное как внешнее исследование ), которое я объясню в первую очередь.

1. Внешние исследования

Простой и быстрый способ найти TAM — это обратиться к уже собранным профессиональным данным. Отчеты о частных исследованиях дороги, но иногда их заголовки публикуются в пресс-релизах. Преимущества использования этих цифр склоняются к прагматической стороне; их можно быстро получить, и в соответствии с законами разделения труда они составлены более квалифицированными специалистами, которые заслуживают доверия.

Такие компании, как Gartner, Forrester и IDC, изучают и публикуют отраслевые отчеты с подробным описанием секторов, обычно содержащие такие статистические данные, как возможность получения дохода и будущий потенциал. В результате краткого поиска был обнаружен пресс-релиз от Gartner, в котором говорится, что в 2016 году рынок кибербезопасности оценивался в 81,6 миллиарда долларов.

Недостатком этого метода является то, что он представляет собой черный ящик с точки зрения способа вычисления числа. Если инвестор попросит вас обосновать доводы в пользу цифр, единственной защитой будет: «Ну, это было опубликовано X, значит, оно действительно.«Создание собственного TAM даст вам более глубокое понимание и больше возможностей для обсуждения цифр.

2. Подход «сверху вниз»

При подходе «сверху вниз» используется принцип, согласно которому вы начинаете с самого верха набора макросов и отбрасываете данные, чтобы найти подмножество рынка. Вы начинаете с населения, а затем логически применяете демографические, географические и экономические предположения, чтобы исключить нерелевантные сегменты.

Преимущество этого метода в том, что для макроэкономических данных можно найти точную и открытую статистику.Назову некоторые источники: ООН, ОЭСР, Всемирный банк и Всемирный справочник ЦРУ.

Например, если рекомендуемое потребление воды составляет 1,9 литра в день, а в мире проживает 7,5 миллиардов человек. При средней стоимости 1,22 доллара за галлон (0,32 доллара за литр) и желаемой марже в 20% TAM для бутилированной воды теоретически может составлять:

7,5 миллиарда человек * 1,9 литра * 0,32 доллара США цена за литр * 120% маржа * 365 дней = 2,01 триллиона долларов США TAM

3. Подход снизу вверх

Этот метод включает работу на детальном уровне, чтобы найти путевые точки, которые экстраполируются на более широкую совокупность.Его предпочитают за то, что он более точен, потому что его основа привязана к проверенной точке данных, которую можно увеличить, чтобы раскрыть всю совокупность ТАМ. Можно использовать первичные методы сбора (например, опрос на местном рынке) или вторичные исследования (новостные отчеты, отчеты компаний).

Например. Tesco занимает 27,8% продуктового рынка Великобритании. Последние результаты Tesco показывают, что за год, закончившийся в апреле 2017 года, выручка компании составила 35,9 миллиарда фунтов стерлингов (без учета продаж газа и Ирландии).Если сложить эти два вместе, то в 2017 году на продуктовом рынке Великобритании TAM составит 129,1 миллиарда фунтов стерлингов в год (167,1 миллиарда долларов).

Недостатком восходящего метода является то, что из-за огромных предположений, сделанных на образно небольшом подмножестве, TAM может быть далеким. Это особенно применимо для глобального расчета ТАМ, где такие факторы, как плотность населения, экономическое процветание и предпочтения потребителей, сильно различаются в разных странах.

4. Подход на основе теории ценности

Методы «сверху вниз» и «снизу вверх» обычно рассматривают существующие парадигмы и предполагают, что новое предложение впишется в них.Тем не менее, как можно оценить возможности, скажем, для создания летающих машин, когда летающих машин еще не существует? Для продуктов или услуг, которые могут превратить рынок в новое состояние и / или обеспечить добавленную стоимость для различных групп потребителей, теория ценности может быть лучшим вариантом.

В рамках теории ценности необходимо оценить, сколько покупатель готов заплатить за улучшение / развитие продукта. Такое упражнение было бы полезно, когда начали разворачиваться службы подписки на потоковую передачу музыки, такие как Spotify.В то время потребители платили фиксированную цену за покупку музыки, но добавленная стоимость от того, что они не владели песней, но имела доступ к их большой библиотеке для эффективного «заимствования», была такой, что общая цена, которую мы видим сейчас, составляла 9,99 доллара за штуку. месяц считается добавленным к стоимости. Привязка этой цены к количеству слушателей музыки показала бы TAM более уместно, чем просто посмотреть, сколько времени было потрачено на приобретенные загрузки.

Каким будет TAM WeWork

Для начала я определю, что такое WeWork в самом широком смысле, в разделах SAM и SOM я углублюсь в его истинное позиционирование и предлагаемые услуги.Для этого WeWork предлагает рабочие места для работников сферы услуг на основе подписки: возможно, пространство как услуга (SpaaS)?

Из трех методологий я выбрал метод «сверху вниз», начиная с трудоустройства в избранной группе стран. Методология «снизу вверх» была бы слишком чувствительной, чтобы применять ее к разным географическим регионам. Метод теории ценностей может быть подходящим для такой трансцендентной компании, но его субъективный характер может превратить то, что задумывалось как учебное пособие, в антропологическое исследование денежной ценности сетей.

Теперь я объясню логику сверху вниз, которую я буду использовать, шаг за шагом:

1. Я определил свою географическую вселенную как 35 членов ОЭСР и пять других стран, где в настоящее время работает WeWork (Аргентина, Бразилия, Китай, Колумбия и Индия).
2. Используя комбинацию данных ОЭСР и ООН, я вычислил процентную долю рабочей силы, занятой в сфере услуг. Затем это было сокращено до рабочих мест на рабочем месте с использованием данных BLS США для соотношения соответствующих подмножеств рабочих мест на рабочем месте ко всему сектору услуг.
3. Используя дополнительные данные ОЭСР, я разделил персонал по размеру компании, в которой работают сотрудники, предполагая, что небольшие компании / предприниматели будут использовать общие рабочие столы в WeWork, но компании с более чем 10 сотрудниками захотят более дорогие частные офисы.
4. Используя расценки случайного офиса WeWork в каждом городе США, в котором он работает (в то время это было 22 города), я пришел к составной цене для горячего / выделенного рабочего стола и места в частном офисе в размере 378 и 610 долларов соответственно.Я предположил, что это справедливое отражение средней рыночной цены на общее рабочее пространство, поскольку WeWork является лидером рынка в США.
5. Я использовал индексы ППС ОЭСР, чтобы скорректировать цену этой услуги в долларах США до справедливой цены для других стран.

Общий TAM, рассчитанный для этой группы из 40 стран, составил 1,353 триллиона долларов в качестве возможности годового дохода.

Чем обслуживаемый адресный рынок отличается от TAM

SAM соединяет TAM с той частью рынка, на которую компания стремится нацелить свой конкретный продукт / услугу.Это возможность, которая существует в рамках его текущих возможностей и амбиций. Расчет SAM включает более строгое сегментирование клиентов в зависимости от того, какое предложение они отклонят от своих решений о покупке.

Например, когда-то Amazon был просто продавцом книг в Интернете. По мере роста масштабов и амбиций он все больше и больше решает проблемы TAM электронной коммерции, следовательно, его SAM повысился. Приобретение WholeFoods также показывает, что он реагирует на стирание границ между онлайн и обычной торговлей и доставкой.

Для бизнеса наличие SAM, равного его TAM, маловероятно; это будет означать, что он имеет (или хочет иметь) возможности и функциональность для реалистичного обслуживания всех потенциальных клиентов. В большинстве случаев это невозможно из-за:

• География / культура: Электромобили на развивающихся рынках — это далекая мечта из-за таких факторов, как огромная географическая масса, ограничивающая базы подзарядки, и, в некоторых случаях, субсидированные цены на газ.
Постановление
• : очень популярный WhatsApp запрещен в некоторых странах.
• Каннибализация: люксовые бренды не могут разбавлять свое предложение более дешевыми товарами.
• Конечные ресурсы: даже такой бенефис, как Uber, не смог бы завоевать мир на земле, о чем свидетельствует его недавний уход с рынков в России, Китае и Юго-Восточной Азии.

Одним из примеров компании, делающей все возможное для расширения своей SAM, является Facebook. Его программа Free Basics преследует дополнительные цели по привлечению большего количества людей (в противном случае с учетом стоимости доступа в Интернет) на Facebook.

SAM

Во-первых, мы должны определить, что такое WeWork в настоящее время, используя цитату с его веб-сайта:

Рабочее пространство, сообщество и услуги для глобальной сети создателей

Три существительных в начале говорят о том, что WeWork выходит за рамки простого пространства для работы независимых подрядчиков. Последние две причины демонстрируют, почему WeWork на самом деле также занимается офисной средой для уже существующих компаний.Заглянув в раздел Enterprise на его сайте, вы увидите список ведущих брендов, которые уже имеют значительные активы в сфере недвижимости, но используют WeWork для определенных команд, чтобы извлечь выгоду из «сетевых эффектов» сообщества и услуг.

В мире TAM для WeWork часть рынка никогда не будет использовать коворкинг. Некоторые конкуренты, такие как Servcorp, специально нацелены на себя как на более «формальную» альтернативу WeWork, чтобы привлечь скептиков. Оценка продукта и распространения WeWork дает некоторые подсказки о том, кому он может обслуживать:

• Продукт: Определенно «миллениальная», социальная и коворкинговая среда, основанная на тезисе о том, что взаимодействие между разрозненными сотрудниками формирует ценности через общие идеи и создание сетей.
• Распространение: Глобальные сети творцов, в настоящее время базирующиеся в больших, дальновидных городских районах.

Очевидно, что привлекательность очевидна для предпринимателей или предприятий, которые ценят эти нематериальные выгоды. Лучший способ сегментировать это — определить их как творческий класс. Чтобы синтетически создать это подмножество, я бы исключил из данных TAM следующее:

• Люди, проживающие в сельской местности и / или в автономных районах

  WeWork — это сетевая служба, которая использует масштабирование для совместного размещения нескольких предприятий.За пределами городов и связанных городских сред это неэффективно. Аренда офиса также дешевле за пределами крупных деловых районов.

• Сотрудники, работающие в компаниях численностью более 250 человек

  Я предполагаю, что WeWork на самом деле ориентирован только на компании с числом сотрудников менее 250 человек. Что-нибудь еще, и преимущества аутсорсинга офисного управления становятся все меньше. Хотя крупные корпоративные клиенты действительно используют WeWork, их варианты использования носят спорадический и своеобразный характер.

• Без ученой степени

  Для TAM WeWork я использовал сегмент «офисной работы» в сфере услуг.Однако в случае SAM я сузил круг до сотрудников с высшим образованием.

Ограничивая население только «городскими районами», я не ограничиваю SAM только крупными городами. WeWork имеет офисы в Хайфе и Беэр-Шеве в Израиле, мегаполисах с населением менее 300 000 человек, но с процветающими предпринимательскими экосистемами.

Используя эти цифры, чтобы сузить TAM, WeWork в настоящее время имеет SAM в размере 168,4 млрд долларов, что составляет 12% от TAM.

Динамика конкуренции влияет на доступный к эксплуатации рынок

Последний уровень анализа — это SOM, размер рынка, который бизнес реально планирует захватить в краткосрочной перспективе. К этому моменту мы оцениваем факторы ресурсов и конкурентную среду фирмы.

Чтобы оценить ресурсы, нужно посмотреть на финансовое влияние бизнеса и его человеческие ресурсы. Что реально возможно с точки зрения ответственного расширения? В конкурентной среде именно здесь проверенные и проверенные методы, такие как «Пять сил Портера», могут дать понимание: насколько сложно выйти на рынок?

Чтобы создать SOM, я рекомендую:

1. Просматривая прошлые результаты и прогнозные прогнозы, чтобы увидеть, какой доход может быть через пять лет.Это даст путевую точку к цели.

2. Выбор географических регионов или рынков из SAM и назначение целевой доли рынка в зависимости от местной конкурентной среды.

   Если в нем доминирует один игрок, скорее всего, он будет иметь монополистические тенденции, и прогнозы должны быть направлены к югу от 50%.

3. Ссылается на сторонние исследования сектора, чтобы выяснить, какова в настоящее время доля рынка. Чем больше распределено, тем лучше будет возможность реально получить долю у других.

WeWork’s SOM

Страны в SAM являются рациональным выбором для WeWork, но чтобы сузить его фокус до доступных и приоритетных рынков, я сократил список. Я удалил все страны, в которых WeWork в настоящее время не находился, в которых потенциальная клиентская база составляла менее 1 миллиона человек. Впоследствии единственной страной, которая еще не обслуживалась после отбраковки, была Испания. 23 страны были исключены, что снизило показатель SAM на 21,8 миллиарда долларов.

Глядя на конкурентную среду WeWork, я вижу четыре группы конкуренции, которые существуют либо для привлечения нынешних членов коворкинга, либо для привлечения сотрудников из других мест обитания:

1. Другие поставщики общих офисов (например,g., Regus) и конкурирующих мест для коворкинга (например, Impact Hub)
2. Аренда частного офиса или оставшаяся часть традиционных офисов работодателя
3. Кофейни, кафе, библиотеки и другие бесплатные «рабочие места»
4. Работа на дому

Распределение доли рынка между всеми игроками здесь невероятно субъективно. Тем не менее, по некоторым данным, в 2016 году WeWork арендовала 64% новых площадей для коворкинга в США по сравнению с аналогами. Статистика, показывающая, что он агрессивно завоевывает долю рынка.

Предполагая, что каждый сегмент «конкуренции» имеет 25% рынка, я бы сказал, что SOM WeWork также будет соответствовать этому количеству. Почему? Поскольку, как показывает статистика по лизингу, компания уже активно осваивает этот рынок, и с любой долей рынка, которую не уступают конкуренты, вполне вероятно, что WeWork привлечет новых пользователей из других сегментов. Таким образом, SOM из сокращенного списка SAM составит 36,6 миллиарда долларов.

Чтобы проверить это, я использовал собственные финансовые показатели WeWork, чтобы составить реалистичное предположение о том, какой доход может быть через пять лет.Соединив воедино истории, утечки и раскрытия информации, я увидел, что за последние три года среднегодовой темп роста в период с 2014 года до прогнозируемого дохода в 1 миллиард долларов на 2017 год составлял 102%. Его выручка ежегодно удваивается, и, исходя из этой логики, консервативный По оценкам, ее доход через пять лет составит 33,8 миллиарда долларов. Это подтверждает (разница <3 миллиардов долларов) с SOM, который я рассчитал на основе конкурентной среды.

Кто-то может сказать, что рост WeWork должен увеличиваться быстрее, но вопрос о том, действительно ли WeWork масштабируемый бизнес, — это дискуссия в другой раз.Предприниматели, безусловно, прилагают различные усилия по использованию технологий, аренде и привлечению более высокооплачиваемых корпоративных клиентов.

Среднее значение двух точек SOM составляет 35,2 миллиарда долларов, что составляет 20,9% от общей суммы SAM.

Упражнения ТАМ могут подтвердить или опровергнуть предубеждения

Этот анализ делает оценку бизнеса на 20 миллиардов долларов до получения денег приемлемой и логичной. Однако ясно то, что WeWork выходит на огромный рынок, и полученная им поддержка демонстрирует, что он делает сильную работу и завоевывает долю рынка.Инвесторы купились на это.

Вступая в эту статью, мои личные чувства по поводу WeWork были довольно сдержанными. Это поразило меня больше как оппортунистическая игра, заключающаяся в том, что затраты на недвижимость списываются на чрезмерно потакающих клиентам без какого-либо четкого развертывания масштабируемой технологии. Работа с TAM, SAM и SOM вызвала у меня интерес и наглядно продемонстрировала мне огромные возможности, которые есть у этого бизнеса. Я считаю, что WeWork, составляющий 20 миллиардов долларов, может быть недооценен как , если его выручка будет ежегодно увеличиваться вдвое за счет обслуживания обширного SAM.С бизнес-моделью, основанной на аренде, и валовой прибылью более 60% на некоторых рынках, он действительно может превратиться в механизм свободного денежного потока, который еще больше ускорит рост.

Учитывая преимущество, которое имел действующий Regus; он объявляет «3000 мест в 120 странах». WeWork явно что-то делает правильно. Если WeWork достигнет целевого показателя выручки в 1 миллиард долларов в 2017 году, это будет составлять 1/3 продаж Regus в 2016 году. Но имея всего 211 мест, WeWork имеет гораздо больший охват на одно заведение. Под капотом это предлагает способы, которыми, возможно, технология играет большую роль, либо за счет лучшего анализа рынка, либо за счет инструментов сотрудничества / социальных сетей, которые обеспечивают полезность (и, следовательно, возможности получения дохода) от своих пользователей.

Под капотом это указывает на то, как, возможно, технологии играют большую роль в успехе WeWork по сравнению с обычными предприятиями, потому что его игра теперь настолько усовершенствована, что предлагает консалтинговые услуги другим компаниям, чтобы помочь им создать среду на рабочем месте для совместной работы. Его недавние модели приобретений еще раз продемонстрировали его экспансионистские шаги во всех сферах строительства, работы и социального взаимодействия.

TAM, SAM и SOM — жизненно важное упражнение, если все сделано правильно

Общий адресный рынок часто используется не по назначению.Часто он рассчитывается неправильно (либо слишком агрессивно, либо консервативно), а затем подразумевает получение реалистичного ориентира для заложенного в бюджет дохода. Часто ТАМ в размере около 1 триллиона долларов волшебным образом появляется с произвольным 1% целевой доли рынка, а затем вуаля ! Доходы в 10 миллиардов долларов появятся в одночасье. Вот почему инвесторы могут чувствовать себя обманутыми и скептически относиться к цифрам, которые они видят.

Работа на всем доступном для обслуживания рынке, пригодном для обслуживания доступном рынке и пригодном для обслуживания доступном рынке позволит как предпринимателям, так и инвесторам получить более точное представление о том, что пытается сделать бизнес, и составить гораздо более точные ментальные карты динамики конкуренции.С WeWork мы видим, что его SAM составляет 12,4% от его TAM, и аналогично его SOM составляет 2,6%. Большая разница между TAM и SAM, а затем меньшая разница между SAM и SOM демонстрирует соответствующие аспекты ее бизнеса:

1. Выходит на огромный рынок с предложением, которое в среднесрочной перспективе будет привлекать только нишу.

2. В этой нише компания уже встала на ноги и уже является крупным игроком

Если выполнение этого упражнения в WeWork оказало на меня поучительный эффект, изменив мое мнение о бизнесе, представьте, какое значение это упражнение может иметь для предпринимателя, собирающегося основать свой бизнес.

Посмотрите, как вырывается самый большой в мире айсберг в Антарктиде

На этом GIF-изображении показан вырывающийся на свободу айсберг А-76 и сравнивается его размер с испанским островом Майорка.

До середины мая айсберг A-23A в море Уэдделла в Антарктиде был самым большим айсбергом в мире.Больше никогда. Новый чемпион в супертяжелом весе — А-76, кусок льда площадью 1670 квадратных миль (4320 квадратных километров). На нем можно было бы разместить весь Род-Айленд, оставив свободное место.

Спутник Европейского космического агентства Copernicus Sentinel-1 получил из космоса вид на новый айсберг, отколовшийся от шельфового ледника Ронне 13 мая. ЕКА опубликовало этот снимок в формате GIF в четверг и сравнило айсберг с размером с ледника. испанский остров Майорка.

Из лаборатории в ваш почтовый ящик.Получайте последние научные новости от CNET каждую неделю.

Айсберг А-23А, который был самым большим, имеет площадь 1 500 квадратных миль (3 880 квадратных километров). «Айсберги традиционно называются в соответствии с антарктическим квадрантом, в котором они были первоначально замечены, затем — порядковым номером, а в случае разрушения айсберга — последовательной буквой», — говорится в сообщении ESA.

Хотя существуют тревожные проблемы со льдом и изменением климата, отел A-76 с шельфового ледника не вызывает тревог у ученых.В пятницу в заявлении Британской антарктической службы говорится, что отел является естественным явлением.

Гляциолог BAS Алекс Брисборн сказал: «Мы знаем, что океан вокруг Антарктиды нагревается в результате глобального потепления, но море Уэдделла, где находится айсберг A-76, в настоящее время не испытывает этого потепления».

Как жульничество в бейсболе — это лишь верхушка айсберга

Кто-нибудь удивлен, что в бейсболе полно подлых и грязных мошенников? Даже больше, чем вы ожидали.Мошенничество и бейсбол идут рука об руку, как арахисовое масло и желе, рок-н-ролл, кузены в Кентукки.

Раньше питчеры просто набрасывались на бейсбольный мяч, заставляя его метаться и нырять, Тай Кобб заострил свои шипы, чтобы вселять страх в полевых игроков, пытающихся пометить его, отбивающие заряжали свои биты пробкой и суперболами, этого было достаточно для шорт-стопы должны быть в пределах 10 футов от второй базы при двойной игре, а питчеры отрываются от резины перед тем, как выпустить мяч.

Мошенничество — это часть бейсбольной истории.Это традиция. Это практически мило.

Теперь, конечно, бейсбол стал промежуточной точкой, и я не говорю о посещаемости стадионов, которая в последние годы снижается. Бейсбол является домом для мошенничества 21 ^{-го и} -го века, сопоставимого с изобретательным шпионажем КГБ и ЦРУ.

Видимо, единственная разница между Astros 2017 (2018-19?) И практически любой другой командой в том, что Astros поймали. На самом деле не наказаны, по крайней мере, настоящие грабители знаков, но менеджер и генеральный менеджер были отстранены, а затем уволены, команда потеряла драфты, а владелец Astros Джим Крейн был оштрафован на монеты под подушками своего дивана в гостиной.

Теперь последний, но уж точно не последний, бейсбольный скандал, когда питчеры намыливают мяч клеем Gorilla Glue или канифолью и гавайскими тропиками для этого «дикого» слайдера.

Есть поговорка: «Если ты не обманываешь, ты не пытаешься», которая стала такой стабильной в книге Бартлетт «Знакомые цитаты », что никто не совсем уверен, кто сказал ее первым. Некоторые говорят, что это был первый человек с низов «Кабс» Марк Грейс (также создатель «спада-бастера»), другие настаивают, что это был профессиональный рестлер Эдди Герреро.Я бы выбрал «Latino Heat» Герреро, так как он был «виновен» в «случайном» приколе своей «подруги» Чайны, чтобы украсть у нее титул Межконтинентального чемпионата, в то время как «беспристрастный» судья «не видел» его «стратегии».

Конечно, бейсбол не только школа для негодяев. У профессионального баскетбола была своя доля скандалов: от рефери, манипулирующего спредом очков, чтобы выплатить долги по азартным играм, до чиновников, якобы замораживающих конверт в аквариуме, чтобы гарантировать New York Knicks первую удачу в драфте Патрика Юинга.Для жульничества в НФЛ просто посмотрите «Патриотов Новой Англии».

Это натолкнуло меня на мысль: а есть ли спорт, где нельзя обмануть? Я не говорю о спортсменах, использующих препараты для повышения производительности, я почти уверен, что все делают это, и я не уверен, что стероиды — это плохо, если их разумно использовать в небольших количествах. Плюс стероиды могут унести спортсмена только пока. Конечно, сок помог Ивану Драго убить Аполлона Крида, но даже стероиды не смогли помешать итальянскому жеребцу сбросить Драго в 15-м ^{-м раунде} -го.

Скачки: Победитель Кентукки Дерби Медина Спирит завалил так много тестов на наркотики, что лошадь может быть приговорена к полпути в конюшне.

Крикет: в 2018 году телекамеры поймали боулера (питчера) австралийской национальной команды Кэмерона Бэнкрофта, наносящего удар по мячу наждачной бумагой во время матча против Южной Африки. Хотя он не имел никакого отношения к читерству, тренер сборной Австралии подал в отставку. Бэнкрофт, который был отстранен, сказал, что другие боулеры тоже вмешиваются в чашу. Скандал теперь называется Down Under как «Ворота наждачной бумаги».«

Теннис: игроки колледжей и любители часто называют свои собственные линии на турнирах. Иногда игрок называет аут, и наоборот. Бывает, что даже такие опытные профи, как Роджер Федерер, не могут четко видеть, где находится мяч. отскакивает. Но когда игрок делает ошибку намеренно, это называется «зацепкой». Кроме того, существует (глупое) правило, запрещающее игрокам получать сигналы от тренеров на трибунах на турнирах Большого шлема. Помните, когда Серену Уильямс поймали на тренировке. , был нарушен кодекс и поднял черт возьми на U.С.Опен — только для того, чтобы позже ее тренер признал свою вину? Разве они не арестовали россиянина только что за взятку за проведение парного матча на Открытом чемпионате Франции?

Бейсбол младшей лиги: команды были исключены из Мировой серии Уильямспорта за игру с детьми, которые живут за пределами своего округа или старше установленного возраста. Кроме того, есть компания, которая возьмет металлическую летучую мышь вашего ребенка, снимет колпачок и соскоблит (побрит) внутреннюю часть, чтобы летучая мышь была легче, чем разрешено. Кроме того, компания будет «катать» летучую мышь на устройстве, похожем на решетку для хот-догов в кинотеатре, чтобы сделать летучую мышь тверже и сильнее.

Гольф: Некоторые из самых известных игроков PGA Tour обвинили одного успешного профи в улучшении его лжи («строительство замков из песка в бункерах»). К чести, гольф может быть самым чистым профессиональным видом спорта — есть кодекс честной игры и честности, который уважают большинство игроков.

Марафон: Маршрут составляет 26,2 мили, расстояние, которое пробежал греческий солдат Фидиппид от битвы при Марафоне до Афин 12 сентября 490 г. до н. Э. сказать горожанам, что Греция победила персов. 1980 Рози Руис знала короткий путь.

Бокс: Сонни Листон обвинялся в том, что его тренеры смазывали его боксерскими перчатками раздражающую глаза мазь во время боя с Мухаммедом Али (тогда еще Кассиусом Клэем) в 1964 году. Другие тренеры, согласно боксерским знаниям, были не против того, чтобы поскользнуться на подкове. или бетонный порошок в боксерских перчатках.

Последний — jai alai: Рассказы об исправлениях игры распространены в спорте во Флориде. Правдивая история, в начале моей журналистской карьеры, во время этого долгого медленного подъема к середине, я регулярно посещал jai alai на фронтоне в Мельбурне.Я всегда садился впереди, слева внизу, для лучшего обзора происходящего. Я хорошо знал игроков. Однажды один из игроков махнул мне цестой и произнес несколько слов, которых я не понял. Я подумал, вот оно, он должен выиграть ту игру. Он меня подсказывает. Какой приятель! Так что я набросился на него. Он закончил деньги. На следующий день я поймал его на стоянке и сказал: «Что случилось, почему ты сказал мне сделать ставку на тебя?» Он сказал: «Нет, я говорил вам, что в воскресенье днем ​​у нас пикник, и вы приглашены».«Самые дорогие хот-доги, которые я когда-либо ел.

Вывод: все виды спорта исправлены.